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Hintergrund zur Analyse

Eine Kaufentscheidung eines Kunden oder einer Kundin läuft nicht immer gleich ab. So haben diese unterschiedlichen Bedürfnisse und Vorgehensweisen. Beispielsweise unterscheiden sie sich darin, wie schnell sie zu einer Entscheidung kommen oder wie detaillierte Informationen sie benötigen.

Als Verkäuferin oder als Verkäufer muss man sich diesen unterschiedlichen Bedürfnissen bewusst sein, um das eigene Verkaufsverhalten anpassen zu können.

Die Verkaufswirksamkeits-Analyse basiert auf den Grundlagen von William Moulton Marston, der Weiterentwicklung von John G. Geier in den 1970er Jahren sowie den Untersuchungen und Studien von Lynette Ryals und Iain Davies (2010-2014). Die Analyse erfasst nicht nur, wie flexibel wir unser Verkaufsverhalten anpassen, sondern auch welche Wirkung unser Verhalten beim Kunden erzielt. Darüber hinaus erhalten Sie individuelle Handlungsempfehlungen, mit welchen Sie Ihr Verkaufsverhalten steigern und Ihre Verkaufsgespräche verbessern können.

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Einsatz der Verkaufswirksamkeits-Analyse

Eine Verkaufswirksamkeits-Analyse wird dann eingesetzt, wenn Sie Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitende rekrutieren, oder eine Standortbestimmung mit allfälliger Weiterentwicklung der Mitarbeitenden durchführen möchten:

  • Auswahl von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden
  • Standortbestimmung von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden
  • Entwicklung von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden

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Nutzen der Verkaufswirksamkeits-Analyse

Mit der Verkaufswirksamkeits-Analyse von future-cube profitieren Sie von unterschiedlichen Vorteilen:

  • Mehr Sicherheit bei der Besetzung von Mitarbeitenden des Vertriebs
  • Indikator des Verkaufspotenzials von Personen mit wenig Verkaufserfahrung
  • Offenlegung von Entwicklungsfeldern für die Verkaufsausbildung
  • Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung

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Ablauf einer Analyse-Session

Wenn möglich, sollte die Verkaufswirksamkeits-Analyse am Stück durchgearbeitet werden. Die Durchführung Ihrer Analyse(n) läuft im Normalfall folgendermassen ab:

  1. Einloggen und Passwort wählen
  2. Instruktion zum Testverfahren durchlesen
  3. Durchführung der Verkaufswirksamkeits-Analyse und allfälliger weiterer Analysen. Die Verkaufswirksamkeits-Analyse dauert ungefähr 45 Minuten.
  4. Die Resultate resp. die Auswertung können sofort nach Abschluss der Analyse eingesehen und als PDF-Datei heruntergeladen werden.

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Verkaufswirksamkeits-Analyse kaufen

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  • Dauer: ca. 45 Minuten
  • Auswertung innert weniger Klicks
  • Mehrsprachige Downloads möglich
  • Durchführung in Deutsch, Französisch und Englisch möglich

€ 180.-

pro Analyse

Auswertung der Verkaufswirksamkeits-Analyse

Nach Abschluss der Online-Analyse kann die Auswertung als PDF heruntergeladen werden. Die Resultate werden einfach und übersichtlich dargestellt. Wir empfehlen, in einem Feedbackgespräch die Resultate detailliert zu besprechen. Dieses Gespräch kann entweder unternehmensintern oder mit einem future-cube-Berater erfolgen.

verkaufswirksamkeit

Die häufigsten Fragen und Antworten zur Verkaufswirksamkeits-Analyse

Hier beantworten wir Ihnen die häufigsten Fragen zu unserer Verkaufswirksamkeits-Analyse. Falls Sie weitere Fragen oder Unklarheiten haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Die Verkaufswirksamkeits-Analyse unterstützt Sie bei der Messung und Beurteilung von verkäuferischen Fähigkeiten bzw. der Wirksamkeit der Verkaufsaktivitäten von allfälligen Bewerbenden oder Mitarbeitenden.

Der Einsatz einer Verkaufswirksamkeits-Analyse lohnt sich, wenn Sie eine Standortbestimmung mit allfälliger Weiterentwicklung der Mitarbeitenden durchführen, oder Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitende rekrutieren möchten.

  • Standortbestimmung von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden
  • Auswahl von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden
  • Entwicklung von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitenden

Beim Einsatz der Verkaufswirksamkeits-Analyse von future-cube profitieren Sie von unterschiedlichen Vorteilen. Dabei können Sie unter anderem folgenden Nutzen daraus ziehen:

  • Mehr Sicherheit bei der Besetzung von Mitarbeitenden des Vertriebs
  • Indikator des Verkaufspotenzials von Personen mit wenig Verkaufserfahrung
  • Offenlegung von Entwicklungsfeldern für die Verkaufsausbildung
  • Ansatzpunkte für die Weiterentwicklung

Die Verkaufswirksamkeits-Analyse dauert ungefähr 45 Minuten.

Falls Sie nach der Durchführung der Verkaufswirksamkeits-Analyse das Bedürfnis nach einem Verkaufstraining haben, können wir Ihnen dies gerne in Zusammenarbeit mit unserem Partner ime Management Consulting AG anbieten.

Die Analyse eignet sich grundsätzlich sowohl für sämtliche Mitarbeitenden in einem Unternehmen als auch für interessierte Privatpersonen.

Alle Daten werden vertraulich behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Auf Ihre Resultate können Sie selbstständig über Ihr Login zugreifen. Die Mitarbeitenden von future-cube werden Ihre Resultate nur einsehen, falls Ihrerseits Fragen auftauchen sollten oder falls Sie eines unserer Trainingsangebote nutzen.

Bei allfälligen Problemen wenden Sie sich bitte an info@future-cube.com. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

Die Resultate von regulär erworbenen Verkaufswirksamkeits-Analysen können dauerhaft im Profil eingesehen und heruntergeladen werden. Sollten Sie die Analyse im Rahmen eines Promotion-Angebots durchgeführt haben, können Sie die Resultate Ihrer Analysen bis Ende Ihres individuellen Angebots einsehen und herunterladen.

Die Auswertung zeigt Ihre Resultate in einer verständlichen Form auf und unterstützt Sie mit konkreten Verbesserungsvorschlägen. Eine ausführliche Diskussion der Resultate bieten wir im Rahmen unserer Trainingsangebote an.

Sie können entweder direkt und sicher mit Ihrer Kreditkarte bezahlen oder eine Rechnung per Mail verlangen.