1
Hintergrund zur Analyse
Eine Kaufentscheidung eines Kunden oder einer Kundin läuft nicht immer gleich ab. So haben diese unterschiedlichen Bedürfnisse und Vorgehensweisen. Beispielsweise unterscheiden sie sich darin, wie schnell sie zu einer Entscheidung kommen oder wie detaillierte Informationen sie benötigen.
Als Verkäuferin oder als Verkäufer muss man sich diesen unterschiedlichen Bedürfnissen bewusst sein, um das eigene Verkaufsverhalten anpassen zu können.
Die Verkaufswirksamkeits-Analyse basiert auf den Grundlagen von William Moulton Marston, der Weiterentwicklung von John G. Geier in den 1970er Jahren sowie den Untersuchungen und Studien von Lynette Ryals und Iain Davies (2010-2014). Die Analyse erfasst nicht nur, wie flexibel wir unser Verkaufsverhalten anpassen, sondern auch welche Wirkung unser Verhalten beim Kunden erzielt. Darüber hinaus erhalten Sie individuelle Handlungsempfehlungen, mit welchen Sie Ihr Verkaufsverhalten steigern und Ihre Verkaufsgespräche verbessern können.